Fiche technique — Cialdini : Formation

Rendre vos équipes capables d’activer les 6 leviers d’influence — avec éthique, dans chaque échange.

Une formation qui transforme des automatismes subis en choix délibérés, à l’écrit comme en entretien.

Comment se déroule la formation ?

Pas de théorie hors-sol : la formation alterne apports courts, démonstrations et entraînement sur vos propres messages. L’objectif n’est pas de « connaître » les 6 leviers, mais d’en faire un réflexe éthique et fluide.

1Décoder les 6 leviers et leurs déclencheurs

Objectif — rendre chaque principe conscient et repérable.

Ce que nous travaillons :

  • Décryptage des 6 principes de Cialdini illustrés d’exemples réels
  • Repérage des leviers déjà présents (ou absents) dans vos supports
  • Compréhension du mécanisme neuro : pourquoi ils fonctionnent

Livrable — une cartographie des leviers actifs dans votre communication.

2S’entraîner à activer les leviers

Objectif — passer de la compréhension au réflexe.

Ce que nous travaillons :

  • Mises en situation d’entretien et d’argumentation
  • Réécriture guidée d’un argumentaire ou d’un e-mail réel
  • Feedback individualisé sur l’usage des leviers

Livrable — un argumentaire réarmé, prêt à l’emploi, par participant.

3Tracer la ligne rouge éthique

Objectif — distinguer influence et manipulation, sans ambiguïté.

Ce que nous travaillons :

  • Critères concrets pour rester du bon côté
  • Analyse de cas limites de votre secteur
  • Co-construction d’une charte d’influence éthique

Livrable — une charte d’influence éthique partagée par l’équipe.

🧠 Une méthode neuro-compatible

Chaque séquence respecte le fonctionnement du cerveau apprenant, pour que l’acquis tienne au-delà du jour J :

  • charge cognitive maîtrisée (peu de concepts, beaucoup de pratique)
  • ancrage émotionnel par des cas vécus
  • récupération active (on s’entraîne, on ne relit pas)
  • réactivation espacée après la session

📦 Les livrables principaux

  • Cartographie des 6 leviers appliquée à vos messages
  • Argumentaires et e-mails réarmés
  • Charte d’influence éthique
  • Kit de rappel pour ancrer les acquis

✅ Les conditions de réussite

  • implication d’un manager relais
  • travail sur des cas réels de vos équipes
  • une réactivation à froid à J+30
Une méthode issue de l’expertise NéoVista

NéoVista relie neurosciences appliquées et performance commerciale : on ne forme pas pour cocher une case, mais pour que vos équipes convainquent mieux, durablement et avec éthique. L’humain au cœur de la performance.

🚀 Prochaine étape

Revoir l’offreDécryptage 15 min offert

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