Cialdini : Former vos équipes à l’influence éthique
Transformez vos équipes en communicants qui font décider — sans jamais manipuler
Les 6 leviers de persuasion de Robert Cialdini, décryptés par les neurosciences et installés comme un réflexe éthique dans vos messages, vos offres et vos entretiens.
Le déclic
Vos concurrents activent ces leviers sans le savoir — parfois bien, souvent mal. Tant que vos équipes les subissent au lieu de les maîtriser, chaque argumentaire, chaque e-mail, chaque entretien laisse de la conviction sur la table. Rendre les principes conscients, c’est reprendre la main sur la décision de l’autre… tout en la respectant.
Les 6 leviers que vos équipes vont maîtriser
Chacun travaillé selon la grille : mécanisme cognitif → application concrète → ligne éthique.
+ le 7ᵉ principe, l’Unité (appartenance à un « nous »), abordé pour les enjeux marque employeur.
Ce que NéoVista installe durablement
- La compréhension du mécanisme neuro derrière chaque levier — pas des recettes
- Un entraînement sur vos cas réels : argumentaires, e-mails, pitchs réécrits levier par levier
- Une charte d’influence éthique propre à votre organisation, pour tenir la ligne
- Un kit de rappel qui ancre l’usage dans le temps
Comment ça se passe
1 à 2 jours, en présentiel ou distanciel, par groupes de 6 à 12 personnes. Format 100 % appliqué : on part de vos supports actuels et on repart avec des versions réarmées, prêtes à l’emploi. Contenu adapté à votre secteur (commercial, marketing, RH, marque employeur).
Des équipes qui convainquent mieux, avec assurance et éthique : argumentaires plus percutants, meilleur taux de transformation sur les messages clés, communication alignée sur la façon réelle dont vos clients décident.