Système 1/2 : Former à décider avec les deux cerveaux
Vos clients ne décident pas comme ils le croient. L’essentiel de la décision se joue en Système 1 — rapide, intuitif, émotionnel — avant toute justification rationnelle. Le savoir change votre façon de communiquer et de vendre.
🎯 Notre accompagnement
Une formation qui donne à vos équipes la grille de lecture de Daniel Kahneman : les deux systèmes de pensée et les principaux biais de décision. Objectif : concevoir des messages et des offres alignés sur la façon réelle dont le cerveau décide — sans manipuler.
👤 À qui s’adresse cet accompagnement ?
- Commerciaux et responsables d’offres
- Marketeurs, communicants, chefs de produit
- Toute équipe qui conçoit des messages ou structure une décision client
🔬 Pourquoi c’est déterminant
Le Système 1 traite l’information vite, sans effort, à partir d’émotions et de raccourcis. Le Système 2, lent et coûteux, n’intervient que si on le sollicite. Un message conçu pour le seul Système 2 (arguments, chiffres) informe mais ne déclenche pas : il faut parler d’abord au Système 1, puis donner au Système 2 de quoi justifier la décision.
🧭 Les mécanismes que vos équipes vont maîtriser
Les deux systèmes et les biais qui pèsent le plus en communication et en vente.
🔧 La méthode NéoVista
- 1️⃣ Comprendre — les deux systèmes et les biais clés
- 2️⃣ Diagnostiquer — repérer ce que vos messages activent (ou pas)
- 3️⃣ Concevoir — réécrire offres et messages pour le Système 1 + 2
- 4️⃣ Sécuriser — la limite éthique entre influence et manipulation
📈 Les impacts observés
- Des messages qui déclenchent la décision, pas seulement l’adhésion intellectuelle
- Des offres mieux cadrées (ancrage, présentation des prix, options)
- Des équipes qui anticipent les biais au lieu de les subir
✅ Ce que vous obtenez
- La maîtrise des deux systèmes et des biais majeurs
- Un entraînement sur vos messages et offres réels
- Une charte d’usage éthique des biais
🧩 Format & modalités
1 à 2 jours, présentiel ou distanciel, groupes de 6 à 12. Adapté à vos supports et votre secteur. Déroulé et budget sur devis.
🚀 Prêt à passer à l’action ?
On cale le dispositif sur votre contexte. Déroulé et budget sur devis, après un premier échange.