🎯 Pivoter son offre : vendre moins de produits, mais plus de valeur

Ce n’est pas la quantité de ce que vous proposez qui fait la différence… c’est la sécurité que vous apportez.

« Nos clients n’achètent plus. »
« Les budgets sont gelés. »
« L’offre est bonne… mais ne déclenche plus rien. »

Ces phrases, on les a toutes entendues ces dernières semaines. Et si ce n’était pas l’offre le problème ? Et si c’était la façon de l’amener… ou ce qu’elle provoque chez le client ?

🧠 Neuromarketing : ce que cherche un client en période de crise

Quand un client est en mode stress, son cerveau aussi :

Il active son amygdale (détection de danger)
Il met en pause son cortex préfrontal (analyse rationnelle)
Il évite la nouveauté, la complexité, l’engagement

🧠 Ce qu’il cherche ? Pas le meilleur produit. Le moins risqué. Celui qui :
✔️ Le rassure
✔️ Est simple à comprendre
✔️ Ne demande pas trop d’effort à tester
✔️ A déjà fait ses preuves

C’est ça, l’offre à haute valeur : une réponse ciblée à une tension concrète, dans un format sécurisé.

🧩 Repenser l’offre avec la méthode “3C”

Chez NéoVista, on aide nos clients à pivoter leur offre avec 3 leviers :

Concentration
Supprimer ce qui ne tracte pas. Moins de catalogue = plus de lisibilité.
👉 20 % de vos offres génèrent souvent 80 % de votre CA.
Clarté
Réécrire vos argumentaires non pas avec “ce qu’on fait”, mais avec “ce que ça résout”.
→ L’humain achète une promesse, pas un process.
Crédibilité
Preuves concrètes. Chiffres. ROI observé. Témoignages.
Le storytelling de la valeur est plus important que la fiche produit.

📉 À éviter à tout prix : brader

Baisser ses prix, c’est comme diluer son message :

Vous rassurez peut-être à court terme…
… mais vous sabotez votre positionnement long terme

📊 Selon McKinsey, les entreprises qui tiennent leur valeur en période de crise récupèrent 2 fois plus vite que les autres à la sortie.

🔄 Exemple de stratégie gagnante

🧊 Contexte : PME industrielle avec 14 offres produits
🚨 Résultat : confusion + chute des ventes + surcharge commerciale
🚀 Action NéoVista : recentrage sur 3 offres “solutions”, création d’un “kit découverte testable” → +28 % de closing sur 6 semaines

✅ À faire cette semaine

Faites un tri express de vos offres :
🔲 Je garde
🔲 Je simplifie
🔲 Je mets en pause
Reformulez chaque offre en résolution de problème
Identifiez une preuve de valeur par offre

🎯 C’est le moment de vous mettre en action :

📘 Livre Blanc – Reprendre le contrôle (Plan 30 jours)
➡️ Chapitres clés : Prioriser, Prototyper, Prouver
🔗 https://www.neo-vista.fr/pdf.php/?pdf=Plan_30jours_Hiver

🎧 Podcast – Sortir du chaos par la clarté stratégique
➡️ Comprendre comment recentrer son offre au service d’un cap
🔗 https://lnk.neo-vista.fr/04421571

📅 Prenez 30 min avec nous pour auditer votre pipeline et votre offre
🔗 https://calendly.com/christophe-neovista/30min?back=1&month=2025-11