Check-list anti-risque d’un argumentaire
Commercialisation · Modèle
Check-list anti-risque d’un argumentaire
Votre prospect ne refuse pas votre offre — il refuse le risque de se tromper.
À quoi ça sert
La décision d’achat se joue d’abord dans le cerveau rapide et intuitif, et le cerveau déteste perdre plus qu’il n’aime gagner. Un bon argumentaire accroche l’intuition et désamorce le risque perçu. Passez le vôtre au crible avant votre prochain rendez-vous.
Quand l’utiliser
- Avant un rendez-vous commercial
- Avant d’envoyer une proposition
- Pour réoutiller un argumentaire qui ne convertit pas
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