🌱 Ils étaient à -35 %. Ils n’ont pas “motivé”… ils ont re-piloté.
« Ce n’est pas une histoire de motivation. C’est une histoire de méthode. »
🧩 Le point de départ : une PME BtoB industrielle en hiver stratégique
Décembre. Une PME de 45 salariés, spécialisée dans les équipements techniques pour les collectivités, constate une baisse de 35 % de son chiffre d’affaires par rapport à N-1.
👉 Marché en tension, cycles de vente qui s’allongent, équipes commerciales en perte de repères, managers débordés, DG fatigué…
Et surtout : des décisions prises dans l’urgence, sans fil rouge.
“On a tout tenté. Mais on ne savait plus pourquoi on faisait ce qu’on faisait.” – témoignage du dirigeant
😰 Symptômes observés
- Emails internes contradictoires
- Objectifs qui changent toutes les semaines
- Rumeurs, stress, conflits latents
- Commercial bradé pour faire du volume (et non de la valeur)
- Absence de vision, saturation cognitive du COMEX
🧠 Côté neurosciences : cerveau en surcharge → décisions rigides, repli défensif, plus de clarté = plus de collaboration.
⚙️ Le déclic : ce n’est pas de motivation dont on a besoin… c’est de pilotage
Nous avons proposé une entrée courte : audit 1h en visio, sans pression, sans engagement.
💡 Résultat : prise de conscience immédiate → pas de stratégie claire, pas d’indicateurs, pas de message aligné.
“On a vu qu’on était tous en train de tirer dans des directions différentes. On croyait ‘agir’. En fait, on s’agitait.”
🧭 Le plan 30 jours déployé avec NéoVista
🔹 Semaine 1 : Stabiliser
- Diagnostic “Mode survie ?” (résultats scorés sur 4 axes)
- Clarification du cap 90 jours
- Message dirigeant + brief managérial diffusés
🔹 Semaine 2 : Clarifier
- Mise en place d’un rituel hebdo COMEX + managers (1h, mardi 8h)
- Création de la “team réseau” : 6 référents sur les sujets clés
- Checklist décisionnelle affichée dans les bureaux
🔹 Semaine 3 : Remobiliser
- Déploiement du kit reconnaissance (rituel du vendredi + wall of wins)
- Activation de 3 projets internes porteurs de sens (1 par pôle)
- Redéfinition des offres sur 2 segments rentables
🔹 Semaine 4 : Relancer
- Reprise du pipe commercial : focus top 30 clients rentables
- Nouveau message de relance basé sur valeur, ROI et preuve
- Évaluation d’impact à 30 jours + adaptation des rituels
📈 Les résultats 60 jours après
🔹 CA stabilisé (–12 %, après –35 %)
🔹 Pipeline assaini : +22 % de leads qualifiés
🔹 3 contrats signés sur des offres revalorisées (+17 % marge)
🔹 Retour de la cohésion : 88 % des équipes disent avoir retrouvé du sens et de la clarté (sondage interne)
🔹 1 manager formé est passé directeur adjoint – 1 promotion interne RH
“On ne s’est pas relancés avec de la ‘motivation’… on s’est réalignés. Et ça change tout.”
🧠 La leçon neuroscientifique de cette histoire
Le stress aigu empêche la vision long terme. Ce n’est pas l’énergie qu’il faut injecter… c’est de la structure, de la clarté et du sens.
Les émotions suivent la cohérence. Pas l’inverse.
🎁 Etes vous prêt à faire comme eux :
✅ Diagnostic “Mode survie ?” en 3 min
➡️ https://lnk.neo-vista.fr/9dd2e2b6
🎙️ Podcast “Sortir du chaos”
➡️ Comment transformer une crise en levier stratégique (10 min) ➡️ https://lnk.neo-vista.fr/04421571
📘 Livre blanc Plan 30 jours NéoVista
➡️ Stabiliser – Clarifier – Remobiliser – Relancer ➡️ https://lnk.neo-vista.fr/9dd2e2b6