Fiche technique, Formation « Parler au cerveau émotionnel »
Rendre vos équipes capables de faire adhérer, pas seulement de convaincre
Comprendre les deux cerveaux et formuler des messages qui activent l’émotion avant la raison.
Comment se déroule la formation ?
La formation alterne décryptage neuroscientifique, exemples terrain et entraînement sur vos propres messages. Objectif : que chaque participant reparte avec une méthode reproductible pour concevoir un message qui embarque.
Objectif : poser la mécanique émotion/raison et son impact décisionnel.
Ce que nous travaillons :
- le rôle du système limbique (réaction rapide, évaluation, sécurité) vs cortex préfrontal (analyse, planification)
- le principe « l’émotion décide, la raison justifie » et ses conséquences en entreprise
- les biais et déclencheurs émotionnels qui bloquent ou débloquent l’adhésion
Livrable, une grille de lecture émotion/raison applicable à tout message.
Objectif : repérer où vos communications parlent au vide.
Ce que nous travaillons :
- analyse de messages réels (changement, vente, consigne) : ce qui active la menace vs la sécurité
- les erreurs qui déclenchent la résistance malgré des arguments solides
- ce qui fait qu’un message « passe » émotionnellement
Livrable, un audit express de vos 3 messages les plus stratégiques.
Objectif : transformer la théorie en réflexes de formulation.
Ce que nous travaillons :
- la structure d’un message bi-cérébral : sécuriser, donner du sens, puis argumenter
- entraînement en binômes sur des cas concrets, ajustement en temps réel
- ancrage : construire son propre kit de formulation
Livrable, des messages reformulés, prêts à l’emploi, testés en séance.
Une méthode neuro-compatible
La formation est conçue pour respecter le fonctionnement réel du cerveau des apprenants :
- charge cognitive maîtrisée (peu de concepts, beaucoup de pratique)
- apprentissage par répétition espacée et mise en situation
- ancrage émotionnel des acquis pour une mémorisation durable
- sécurité psychologique du cadre pour oser s’entraîner
Les livrables principaux
- 📘 grille de lecture émotion/raison
- 🗂️ kit de formulation de messages bi-cérébraux
- ✅ 3 messages stratégiques reformulés
- 🎯 plan d’entraînement post-formation
Les conditions de réussite
- des cas et messages réels de l’entreprise apportés par les participants
- l’implication d’un sponsor (dirigeant/manager) pour ancrer les acquis
- un temps de pratique protégé après la formation
Une méthode issue de l’expertise NéoVista
NéoVista ne forme pas à « mieux argumenter » : nous apprenons à parler au cerveau qui décide vraiment. Neurosciences appliquées, orientation ROI (adhésion, moins de résistances, ventes) et humain au cœur, le message devient un levier de transformation, pas un slide de plus.